sábado, 28 de setembro de 2019

A vela e o barco!


Barco à vela ao entardecer
          Quem é mais importante, a vela ou o barco? Eu em certo momento me deparei com essa pergunta e naquele instante minha resposta pronta era: o Comandante. Me acovardei a acreditar que um dependia do outro, mas eu não concordo.
          Em uma reunião de empresa, em palestra de nosso diretor, o mesmo para abrir uma apresentação de resultados anuais, onde em minha gerencia, tinha se dado a oportunidade de um secretário perfazer a função de gerente comitente a minha gestão, e sabiamente, nosso diretor quis nos alinhar, mas na verdade o barco não depende da vela necessariamente, mas a vela necessariamente depende do barco e ambos de um Comandante.
          Um barco navega pelas correntezas sem rumo, sem direção, sem necessidade das velas, mas se tiver um comandante no leme não se chocará com as pedras. Já as velas sem o barco não navegam, nem se quer tem função, logo o barco com comando é muito mais importante que a vela, mais ainda, um barco com vela e sem vento não navega, mas com vento e comando chega ao destino, com ou sem vento, com ou sem vela. Basta os remos até pro barco.
          A metáfora acima a qual quero explicar, é que o comando é muito mais importante, nenhuma embarcação pode ter dois comandantes para dar destino, se ambos não estiverem alinhados ou subordinados, colocar dois comandos juntos é uma temeridade e um dos dois vai conflitar com o outro. Não se comanda nada sem hierarquia. Um país não tem dois presidentes, uma empresa não tem dois presidentes, povo e colaboradores seguem as diretrizes de seus comandantes e se em algum momento o destino não for o que se esperava, troca-se o comando.
          Não era esse meu caso, não achava que minha embarcação, que minha tripulação estava sem comando, ao contrário, estávamos chegando em todos os destinos programados, em todas as metas da viagem programadas. Nos tornamos a embarcação mais veloz e maior. Claro, o secretário, ou os secretários, tinham seus méritos e eram fundamentais no cumprimento das tarefas da embarcação, onde o comandante dava a direção e todos executavam. Dois comandos geram disputas, racham a tripulação. Era necessário restabelecer a ordem.
          Eu fui pro sacrifício, era ciente de meu potencial, mas não poderia jogar tudo fora por uma disputa de comando, era muito pra mim me rebaixar, ser menor, me apequenar para disputar uma coisa que já era minha de direito, afinal, o rumo que a embarcação estava tomando, foi projetada e configurada assim como o engajamento de todos que estavam a bordo, desde  muito tempo atrás, criar uma tripulação que vislumbre o resultado, acredite no comando, aceite o corte de arestas e imperfeições, dá e deu muito trabalho, foram anos de dedicação e condução para que as pessoas envolvidas lhe dessem respeito e confiança que você as levaria para o destino certo e promissor. Não era justo comigo naquele momento que o comando me fosse subtraído, ou sequer dividido.
           O meu sacrifício seria uma nova missão, fazer parte de uma nova embarcação, mas não como comandante e sim comandado, afinal, minha crença como disse acima não acredita em duplo comando. Mas poderia ajudar meu novo comandante, sendo um de seus melhores tripulantes. Mas o destino não quis, o sacrifício foi em vão pra mim, mas uma coisa me orgulharia, que a minha visão estava correta, o barco não precisava da vela, a vela sim precisa do barco e o barco somente do comandante, pode ter a vela, mas vai precisar também do vento e do comando, sempre. A minha tripulação junto com o novo comandante, agora sozinho, seguia seu rumo.
          Portanto, fica uma dica, se você está entrando para comandar uma embarcação, respeite sua tripulação e lhes faça acreditar e confiar que os levará para o destino certo, se estiver entrando onde já tem um comandante, não queira dividir ou subtrair seu comando, não se consegue comandar uma embarcação a quatro mãos, só há um timão, se este for o caso, exija a saída do comandante anterior para que você possa assumir o controle, se este não for o caso, se submeta ao comandante e tente ajuda-lo, sem querer fazer motim, pois isso pode levar a embarcação a perder o rumo ou o comandante atual, deixar a embarcação.
          A minha embarcação seguiu seu rumo, pelo menos por enquanto segue o destino, mas vejo que o comandante ainda usa da minha cartilha e de minha tripulação.... mas quando o destino mudar e a tripulação mudar, qual cartilha ele vai usar? Espero encontrar uma nova embarcação para comandar, meu sacrifício foi em vão pra mim.

Fernando Antunes.

quinta-feira, 28 de fevereiro de 2019

Tripla Coroa...



             Foi um ano consagrador 2018, foi um ano de muitos resultados, trabalho, conquistas e decisões importantes. 2018 foi um ano que vivi muita coisa, conheci muita gente e fiz amizades que vou levar para vida toda.

        Como todos que aqui me visitam sabem, eu fui gestor da TAMBASA durante 10 anos, fiquei 15 anos na empresa, onde destes, 05 anos como representante. Foram anos de muito aprendizado e amadurecimento e no final deste ano, consegui a realização de ter o maior crescimento e faturamento do grupo Tambasa durante 03 anos consecutivos e com uma margem de 3 milhões de diferença para meu concorrente do grupo da empresa. Foi fantástico.

        Agora em 2019, realizo uma nova jornada, um novo voo, onde não pretendo fazer escala novamente também durante um bom tempo. Importante um gestor se recolocar no mercado o mais rápido possível, avaliando as oportunidades para que a escolha seja a mais sensata e satisfatória a nível profissional. O profissional deve estar sempre em primeiro lugar, deve sempre buscar o que vai lhe dar de maior aprimoramento e conhecimento e não somente o maior ganho salarial. 

          Foi com esse intuito que comecei este ano de 2019, tomei decisões difíceis, dolorosas, até traumáticas, mas que me elevaram psicologicamente para seguir em uma nova missão, completo e realizado no que foi feito anteriormente. Eu deixei um legado...

          As empresas esperam de você, tudo que você possa dar, tudo que você pode ser no seu melhor, tudo que você é de melhor como se fosse parte da empresa e das pessoas que as compõem. Em uma empresa de acionistas: como se fosse um dos acionistas majoritários, em uma empresa familiar: como se fosse um integrante da família. Você só tem a ganhar com esta mentalidade, você deve se doar como se a empresa fosse sua, falar da empresa como se fosse sua, brigar pelas soluções na empresa como se fosse sua, respeitar a ideologia da empresa onde na visão da mesma, você esta inserido.

         Eu fiz isso durante 15 anos, foi uma trajetória de muito sucesso, sem modéstia, trabalhei para isso, para não ser modesto. Trabalhei sempre para ser o melhor, fazer o melhor e me tornar cada vez melhor. Eu ganhei com isso, muito..., a empresa ganhou com isso, meus RCAs ganharam com isso, meus clientes ganharam com isso...é impressionante a grandeza que isso toma e quando termina este ciclo, se percebe de forma natural e impressionantemente grande. O legado que você deixa se torna parte de você, um pedaço que se desprende e se sente o vazio, a recomposição deste espaço não se fecha, se completa com as memórias, as recordações do trabalho realizado, das conquistas alcançadas, das lutas diárias, das viagens, das discussões, das concordâncias, das contratações....e aí você se da conta que isso foi o seu Legado, e ele foi positivo, te alegra, fortalece e reconforta.

         Que venha 2019, amigo ano novo, você tem agora um guerreiro ainda mais forte, mais preparado, mais cascudo e com mais gana de vitória. O desafio já não parece mais ser um nó na garganta, mas sim, uma nova página de uma história onde eu já sei o enredo e como fazer tudo da mesma forma correta para que daqui ao final deste novo voo, eu sinta o mesmo prazer ou ainda maior do que o Legado anterior.

            Comecei minha carreira de gestor na TAMBASA, aprendi com uma pessoa fantástica, um inspirador que eu nunca tinha conhecido e visto igual e que pela posição que tem, é bem maior que o cargo que ocupa: uma reverência ao meu Diretor e um agradecimento à toda diretoria da empresa pelo meu crescimento e amadurecimento.  Eu sou forte, porque vocês me ensinaram a ser forte.

Fernando Antunes.

quarta-feira, 18 de outubro de 2017

Bom dia...Pra Quem!?

          Bom dia....
          Nem sei se é bom dia....
          Hoje é dia 18 de outubro de 2017, Brasil..... 
         Quem de nós hoje não acordou com um sentimento de perplexidade?
         Mas não deixará de ser um bom dia....., afinal, quem depende do que acontece em Brasília para viver? 
      Quem espera que Brasília nos ajude a sair deste atoleiro de "merda" que nós mesmos criamos com nossos votos inconsequentes, ou comprados, ou ignorantes de consciência política?
       Quem espera que Brasília nos ajude a Vender mais ou nos proteja e nos de segurança no nosso dia a dia?
      Quem espera que Brasília incentive o comércio ou desonere a carga tributária, para que nossos clientes se motivem à COMPRAR mais e VENDER mais?
        Quem espera que Brasília cuide de você autônomo, caso passe mal e precise de um hospital digno e público para se tratar e voltar logo à trabalhar?
      Quem espera que os mesmos senadores da republica, que acham NORMAL, um de seus pares mandar "matar" um possível delator que segundo este mesmo Senador, só receberia um empréstimo?

          NÃO ESPERE.....!!
          NÃO ESPERE.....!!
   
          Parece que estou postando um texto desmotivador não é..... Como pode um Gestor postar um texto desses logo de manhã??

          Dei bom dia, lembram?
         
          Sabe por quê?

          Porque o dia pra ser "Bom Dia", só depende de VOCÊ.
          Sua família só depende de VOCÊ.
          Sua saúde só depende de VOCÊ.
          Sua economia só depende de VOCÊ.
          Sua segurança só depende de DEUS e de sua cautela e sorte no Brasil.

          Isso é MOTIVADOR....!!!

      Não espere nada de ninguém, nem deste que lhe escreve, principalmente daqueles que querem lhe dizer como fazer, que acham saber fazer, pensam que sabem fazer....pois na verdade são PARASITAS que nem os de "Brasília" que dependem de você.

         Mas....Você depende de você, e de você sua família e você sabe como fazer.
         FAÇA!

         BOM DIA.
         BONS NEGÓCIOS.

         Fernando Antunes.

quarta-feira, 11 de janeiro de 2017

MIssão Cumprida!!


          Em setembro de 2009, recebi uma missão de meu gerente Nacional, desafiadora e que naquele momento me enchia de ânimo em sua realização e em minha profissão. Tinha a missão de junto com meu gerente regional, desenvolvermos um trabalho com a nossa equipe de vendas no estado do Rio de Janeiro, que compreendia retomarmos a liderança no faturamento, que naquele momento perdíamos para uma das empresas de nosso grupo, grupo esse compostos de 03 bandeiras.
         Eu não tinha a exata noção do que seria aquela retomada, no momento que comecei a planejar os movimentos que faria para chegarmos ao resultado, sinceramente achava até que seria rápido, se trabalhássemos muito. Trabalhamos muito, bem mais que planejamos, tínhamos 18 representantes em 2009, ano a ano tirávamos a diferença do faturamento com um maior crescimento, mas a diferença pra concorrência era pequena percentualmente para dar uma grande arrancada e continuávamos a trabalhar muito, em 2010 assumia a gerencia regional e seguíamos agora planejando cada vez mais trabalho, já sabíamos neste momento que só trabalhando muito forte e focado e com estratégia que poderíamos cumprir a missão, uma vez que nossos concorrentes também eram fortes.
          Cedo, bem logo após nosso primeiro crescimento sobre o grupo, percebemos que só conseguiríamos superar nossos concorrentes, se estudássemos seus passos e sem constrangimento, nos utilizássemos daquilo que faziam de melhor e aperfeiçoássemos.
          Aplicamos conceitos que nossos concorrentes faziam e demos uma roupagem nova em como faziam, impusemos a nossa filosofia, sobre os alicerces daquilo que fazíamos de melhor, mantivemos nossa filosofia de trabalho, nossa estratégia e aplicamos um jeito novo de fazer e assim conseguimos vislumbrar coisas diferentes que eles faziam e que a partir de então, começamos a nos antecipar e a fazer mais e melhor.
         São 07 anos de muito trabalho, esse foi o principal motor de nossa missão, muito trabalho com muita dedicação, muita interação com a equipe, muita comunicação, muita assertividade, muita correção, muita cumplicidade. Formamos um time, criamos uma identidade com a equipe, nossos objetivos agora são comuns, equipe e gerencia se fundiram numa coisa só.

         Agradeço Profundamente aos meus amigos representantes, a esta equipe maravilhosa que me acolheu, a meus assistentes, meu gerente Nacional pela Oportunidade e a meu Diretor pela Confiança....lembro-me em 2009 que ao chegar em sua sala para apresentação e recepção pela nova função, disse antes de me dar um fraterno abraço:
-- Esse que é o homem dos e-mails !?
        Lhe respondi tímido:(eu sabia porque ele me perguntava isso)

-- Todos construtivos, patrão...mas era visível o rubror na minha face.

        2016, maior crescimento 14%, maior faturamento sobre do grupo, maior faturamento do estado RJ, equipe com 70 RCAs. Missão dada, missão cumprida.
          Temos uma nova missão, nos mantermos na liderança... Bom, vocês já sabem que ao ler isso agora..., a motriz será o nosso trabalho, muito trabalho.
Fernando Antunes.

segunda-feira, 9 de novembro de 2015


Crise?!...Qual Crise?!

        Quem de nós já não passou por dificuldades neste país ao longo de algumas décadas passadas? Quem já não as superou? Quem nelas sucumbiu? Quem nelas prosperou?
          

           As crises ou dificuldades financeiras que um país passa se reflete num mau gerenciamento da coisa pública, da falta de planejamento ou na forma politica de gerenciar os processos políticos.

          Enumerar aqui os motivos da crise não é o meu propósito e sim o que desejo aqui é discutir, como empresas prosperam em tempos de dificuldades e mais, como algumas fazem destas dificuldades trampolim para crescimento e prosperidade. A maioria das empresas não faz planejamento financeiro, vivem um dia pelo outro, fazem compras pensando na venda imediata para liquidação dos títulos desta mesma compra, não trabalham com reserva, nem com perspectiva de mercado, não trabalham produtos de maior giro para elevar o caixa e nem programam as compras de produtos de menor giro para evitar o esvaziamento do caixa. A programação na hora de comprar é tão importante quanto à realização das vendas. Comprar é uma arte, afinal se ganha na compra e não na venda, este ganho estimado deve estar orçado para que o planejamento de sua empresa esteja dentro dos limites de gastos que você terá para absorver e gerar lucro ainda, zerar não é tão ruim, mais não é o importante para se passar por uma crise.  Uma empresa deve além de gerar lucro, reservar parte deste como capital de giro e reserva para ter “gordura para queimar” ao atravessar trechos turbulentos num período de crise. Saber comprar é fundamental, saber gerir sua empresa a mantendo enxuta, sem gastos extras e não abdicar dos investimentos também é muito importante. Nem sempre reduzir custos em pessoal é o melhor caminho, ficar sem corpo de venda em tempos de baixas vendas é se sentenciar ao fracasso. Cortes podem ser prepostos em várias etapas de seu negócio, como: redução de consumo de energia, redução de gastos com alimentação, redução com material de trabalho, reorganização de escala horária, recomposição salarial, mas reduzir o copo de vendas nunca. Se em sua equipe de vendas existem profissionais ociosos e aparenta ter colaboradores sem função, reinvente, que tal chegar num acordo num período determinado de tempo, reduzindo o salário em carteira e recompondo este salário com comissão sobre as vendas? Sim, diminui-se um pouco o salário em carteira, faz-se um acordo evitando a demissão deste colaborador, e como proposta, por exemplo, pagar um comissionamento maior sobre as vendas realizadas no período acordado, isto irá gerar um maior empenho do colaborador em buscar as vendas para sua empresa, aumentando o resultado para a empresa e para o colaborador, de tal maneira que terá seu ganho real mantido. É um exemplo simples de como se manter no mercado, de como realinhar as diretrizes da empresa em tempos de dificuldades e até de como enxergar uma nova maneira de gerenciar a empresa, isto pode levar a ganhos que sem a crise não poderia se pensar.

          Em tempos, a crise nos serve para que enxerguemos de maneira diferente a forma que vínhamos gerindo nossas empresas, nos fazem criar novas formas de gerir e crescer e com certeza se pode tirar proveito de momentos difíceis. Porque empresas grandes crescem em momentos de dificuldades? Porque já passaram por momentos assim outrora, e o aprendizado da superação destes momentos lhes fizeram enxergar novas diretrizes para suas empresas, tem até alguns ditados fortes que algumas empresas usam, como: “... enquanto alguns choram, nossa empresa vende lenço...”.
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          É mais ou menos por aí, não se absorva da crise, não se envolva com a crise, não se acumplicie da crise, busque suas soluções, seja pragmático, fiel aos seus princípios e mantenha-se focado no resultado e a crise passará como uma onda e você surfará sobre sua crista.


Fernando Antunes.   

quarta-feira, 28 de janeiro de 2015

Conversa Fora!

          Sabe!  Hoje me deu vontade de “jogar conversa fora”.  Será mesmo?  Será que sempre que nos reunimos nos encontramos ou paramos para conversar com alguém ou em grupo “jogamos conversa fora”? Tenho certeza que não, essa troca é salutar e enriquecedora.
        Quantas vezes você vai a um cliente e ao invés de ir vender, vai “joga conversa fora”, fala de coisas do dia a dia, estreita uma relação, descobre segredos ou se acumplicia com intimidades de seus clientes. Pode não parecer, mais isto faz parte de uma relação comercial também, estreita laços e as conversas não se jogam fora, ao contrário, se acumulam como um backup e devem ser muito bem guardados, acumulados, como qualquer relação de intimidade, em segredo, sigilo. Estas informações são seu laço com seu cliente, e nunca deve ser desatado por você.
          Ser amigo de seus clientes não lhe da o direito de viver a vida deles, não confunda, espere ou aguarde ser convidado para participar de algum encontro ou evento com seu cliente, isso sempre deve partir primeiro dele, depois o próximo convite pode ser o seu. Verdade que não fará amizade ou “jogará conversa fora” com todos seus clientes, mas praticar esta relação é importante. Não se deixe parecer invasivo. Seu cliente ao lhe conhecer melhor, vai estreitar este relacionamento naturalmente.
          Falar com seu cliente usando exemplos de casos de outros clientes, mesmo que fique claro, sem nunca ainda dizer nomes, mesmo assim não é de bom tom, afinal o cliente vai achar que você também pode dar exemplos de casos dele para outros também. Parece que estou aqui “jogando conversa fora”, eu sei, mas só quem tem esta relação de amizade e confidencialidade com seu cliente, pode vivenciar o quanto que isso é importante e até gratificante para você enquanto profissional. Ter esta confiança de seu cliente não tem preço e isso com certeza vão fidelizar você, ainda mais aos seus clientes.
          Muito de nós sabemos que muitos clientes compram com você enquanto representante, mesmo não gostando de sua empresa, por ter esta afinidade com você, esta relação de amizade que se construiu com o tempo, vindo às vezes até de outras pastas, empresas. E isso pode ter certeza que também é muito importante para a empresa atual que representa hoje, cada vez mais se procuram profissionais com este perfil, as empresas nem sempre parecem ser perfeitas em tudo ou para todos, uma vez que a complexidade de seu coorporativo, não agrada a todos os clientes, assim esta relação, esta bagagem que o representante traz com seus clientes, torna-se fundamental para que a relação comercial com aqueles que não se agradam da empresa seja praticada, sua bagagem vai gerar resultados para você e para a empresa que representa.
          Faça sua mala, aumente sua bagagem, com honestidade e princípios, interaja com seu cliente, seja parceiro, construa relações comerciais e de afinidade e saiba com honestidade e confiança saber tirar proveito desta relação. Como uma moeda, há dois lados, um deslize seu pode ser sua destruição no mercado.
         “Jogamos conversa fora”, acho que não, nunca!

Fernando Antunes.

quinta-feira, 11 de setembro de 2014

65 Anos !!


          ...Chão, ...muito chão...!
            Tenho 44 anos, uma memória consciente desde os 15, logo, pouco mais de 30 anos de lembrança de vida, são muitas histórias, imaginem a vivência de um ser ou empreendimento com 65 anos de “vida consciente”, onde incontáveis fatos aconteceram e que levaram esta história até aqui.
           Esta idade nos faz lembrar, de nossos avós ou quem sabe bisavós, dos momentos felizes, tristes, em família, de superação, de angústia, de fracassos, de sucessos e da luta para aumentar os dígitos de suas e nossas histórias de vida.
         Hoje trabalho em uma empresa que chega nesta idade, com esta história, com estes dígitos. Num certo momento me fraguei pensando: - dentro dos meus 10 anos na TAMBASA, dentro do meu pequeno espaço de convivência na empresa em relação dentre tudo que vivera até ser esta sexagenária, nesta minha ainda curta passagem pude vivenciar o quanto a empresa cresceu. Desde quando entrei como representante em 2004, até hoje no cargo de gestor é de se admirar uma empresa que ainda busca crescer, se aprimorar, inovar conceitos e automação, novas parcerias, gerando vários empregos diretos e indiretos ainda podendo se dar ao luxo de manter sua filosofia inabalável, ou talvez seja por este motivo que tenha chegado tão longe.

        Com todas estas primaveras, era de se achar que a mesma estivesse velha, ultrapassada, carcomida, mas não, assim como o ser humano aprimora seu tempo de vida na terra. - Quantos homens e mulheres de 40, 50 anos não estão mais atraentes hoje, do que quando tinham 20 e poucos anos?  Eu conheço várias pessoas assim e tenho certeza que você também, agora - quantas empresas deste porte como a TAMBASA são assim tão "atraentes" aos 65 anos? Uma empresa familiar, que supera egos desde sua fundação, com uma estrutura sólida e que busca crescer, deixar um legado ainda maior para sua futura geração que já vem aprendendo a comandar e o mais surpreendente, mantendo  a mesma filosofia.
       Acho que já sei então, qual seria a peça fundamental para esta saúde em plenos 65 anos! - A filosofia. Pode-se entender também como formação de caráter, retidão, crença na coisa certa. Olha..., reflita também, neste momento não importando o que digam, o que falem, dizem, ou disseram, após todo este tempo e a toda história vivida e contada, há de se reverenciar esta grandeza. 
      Feliz nova e futuras primaveras, que cheguemos todos juntos, muito bem e fortes aos 70, 75, 80, 85,...

Fernando Antunes.